5 Zeichen, dass jemand kaufbereit ist (Social Media Signale)
LS
LeedSignal Team#kaufsignale#social selling#lead-qualifizierung#vertrieb
Die Kunst, digitale Körpersprache zu lesen
Persönlich lesen Verkäufer Körpersprache. In sozialen Medien sind Kaufsignale anders, aber ebenso aufschlussreich.
Signal #1: Spezifische Problemartikulation
Niedrige Intention: "CRM-Software ist verwirrend"
Hohe Intention: "Unser 15-köpfiges Vertriebsteam verbringt täglich 2 Stunden mit manueller Dateneingabe, weil unser CRM nicht mit E-Mail und Kalender integriert."
Signal #2: Budget- oder Zeitplanerwähnungen
Hohe Intention: "Wir müssen vor Q2 eine Lösung implementieren. Budget liegt bei etwa 50$/Nutzer/Monat."
Signal #3: Wettbewerbsvergleichsanfragen
Signal #4: Implementierungsfragen
Signal #5: Suche nach Social Proof
Fazit
Kaufsignale in sozialen Medien zu lesen ist teils Wissenschaft, teils Intuition. Beginnen Sie damit, aktiv nach diesen fünf Signalen in Ihrem täglichen Monitoring zu suchen.
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